2010年4月22日 星期四
2010年3月18日 星期四
IMC優良個案-Minute Maid 美粒果
「Minute Maid 美粒果」誕生於1945年的美國，並於1960年加入可口可樂大家族，成為可口可樂公司旗下的果汁飲料品牌。
「Minute Maid 美粒果」已銷售至全球100多個國家，產品線包括柳橙汁、芒果汁、水蜜桃汁、蘋果汁，蔓越莓汁，還有添加鈣、Omega、或是能降低膽固醇的機能性果汁等，是世界銷量第一的果汁飲料品牌。
2008年六月，「Minute Maid美粒果」在台灣大規模上市，推出柳橙和葡萄柚綜合果汁飲料兩種口味，並添加陽光果肉，要讓消費者體驗果汁混合果肉的絕佳口感。
2008年六月，「Minute Maid美粒果」在台灣大規模上市，推出柳橙和葡萄柚綜合果汁飲料兩種口味，並添加陽光果肉，要讓消費者體驗果汁混合果肉的絕佳口感。
此兩種口味是可口可樂公司針對消費者喜愛的口感而研發出來的產品，根據市場調查顯示，超過7成的消費者都表示有購買「美粒果 Minute Maid」的意願。
自上市後，可口可樂公司舉辦大規模試飲活動，全台有超過50萬的消費者有機會免費品嚐。由於「Minute Maid美粒果」含有陽光果肉，建議消費者在飲用前搖一搖，讓果肉均勻分布，更能享受「Minute Maid美粒果」獨特的風味與口感。
最佳代言人：陶晶瑩
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2008 陶晶瑩 - 美粒果柳橙汁 Minute Maid _ 下腰篇
2008 陶晶瑩 - 美粒果柳橙汁 Minute Maid _ 補貨篇
Minute Maid 西柚橙 - 陳奕迅
Minute Maid 美粒果 清新蘆薈系列 2009 07
2009年10月8日 星期四
整合行銷之"價格"-問題剖析篇
人類社會因為商品的交易行為，而使商品在市場上產生"價格"的形成。
價格對於產品的意義佔有相當大的影響；如何在市場中將商品的價格訂定到合理及不低於成本
甚至能因產品而有所高獲利，這是相當重要的課題。
在經濟學的價格中
產生的需求與供給曲線，兩者相叉關係取得的平衡點即產生市場價格與生產量。
單元問題與剖析:
02. 提出定價與其他3P密切關係例子?
何謂行銷組合的「4P」: 推銷(promotion)、產品(product)、價格(price)、通路(place) ；其中的涵義為產品＝結構(promotion)、價格＝價值(product)、 通路＝促購系統(price)、 促銷＝象徵意義(symbolization)。
舉例:
以網路行銷方式販售衣服，消費者最重視的就是價錢與商品的照片，照片能成功表現出衣服的質感及特性，將提升產品的銷售；因為網路上的推銷是由消費者透過視覺的傳達來吸引購買的慾望
，也因為這樣所以網路上的通路也就無邊界，只要有網址便能瀏覽，不像實體通路被侷限在一範圍內，也因為網路無邊界，所以在商品的成本也因此節省，使得商品的價格可以扣除一些不必要的費用，故使商品能低於一般實體店面的價格。所以這也能清楚的了解到價格會因為3P的相互輝映下而有所關聯。
03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何上揚?
蔬菜價格之所以因颱風而上漲，主要原因是，颱風來臨造成蔬菜收成銳減，所以民眾在四處買不到菜的情況，就會開始買一些價格昂貴的蔬菜。另一狀況是，颱風來時，民眾的預期心裡，造成價格上漲，有些菜商更會因此囤積蔬菜，然後颱風過後賣很貴，試圖以此賺暴利；但是民眾、菜農就是受害者，從中圖利者為菜商。但也有可能因為，菜商因囤績蔬菜，但颱風並沒造成很大損失，這時菜商就必須全數賣出，甚至低價賣出。這時民眾撿到好康，菜商損失慘重，而菜農還是沒有利益、損失而言。
價格對於產品的意義佔有相當大的影響；如何在市場中將商品的價格訂定到合理及不低於成本
甚至能因產品而有所高獲利，這是相當重要的課題。
在經濟學的價格中
產生的需求與供給曲線，兩者相叉關係取得的平衡點即產生市場價格與生產量。
單元問題與剖析:
02. 提出定價與其他3P密切關係例子?
何謂行銷組合的「4P」: 推銷(promotion)、產品(product)、價格(price)、通路(place) ；其中的涵義為產品＝結構(promotion)、價格＝價值(product)、 通路＝促購系統(price)、 促銷＝象徵意義(symbolization)。
舉例:
以網路行銷方式販售衣服，消費者最重視的就是價錢與商品的照片，照片能成功表現出衣服的質感及特性，將提升產品的銷售；因為網路上的推銷是由消費者透過視覺的傳達來吸引購買的慾望
，也因為這樣所以網路上的通路也就無邊界，只要有網址便能瀏覽，不像實體通路被侷限在一範圍內，也因為網路無邊界，所以在商品的成本也因此節省，使得商品的價格可以扣除一些不必要的費用，故使商品能低於一般實體店面的價格。所以這也能清楚的了解到價格會因為3P的相互輝映下而有所關聯。
03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何上揚?
蔬菜價格之所以因颱風而上漲，主要原因是，颱風來臨造成蔬菜收成銳減，所以民眾在四處買不到菜的情況，就會開始買一些價格昂貴的蔬菜。另一狀況是，颱風來時，民眾的預期心裡，造成價格上漲，有些菜商更會因此囤積蔬菜，然後颱風過後賣很貴，試圖以此賺暴利；但是民眾、菜農就是受害者，從中圖利者為菜商。但也有可能因為，菜商因囤績蔬菜，但颱風並沒造成很大損失，這時菜商就必須全數賣出，甚至低價賣出。這時民眾撿到好康，菜商損失慘重，而菜農還是沒有利益、損失而言。
2009年10月4日 星期日
整合行銷之"品牌"
"品牌打廣告要像駕馭野馬：上了馬就絕不鬆手"
新開發的品牌，就必須構思出確切的定位；現有品牌，則必須了解原有的定位，並且抓出未來的走向。當一個"品牌"要出來的時候當然需要一個響亮的名字，這時候無論你想要傳達概念是什麼，名字已經告訴你一切。
@ 品牌概念是指品牌所展現出來的形象、定位、以及其所要提供給消費者的訊息形態。
將品牌概念區分成以下三大類(Park，Jaworshi & Maclnnis/1986)：
第一類－功能導向的品牌概念：強調能夠滿足消費者外在的消費性需求
將品牌概念區分成以下三大類(Park，Jaworshi & Maclnnis/1986)：
第一類－功能導向的品牌概念：強調能夠滿足消費者外在的消費性需求
第二類－象徵性導向的品牌概念：強調能夠滿足消費者的內在需求，例如自我豐富化、角色定位、以及團體關係等。
第三類－經驗性導向的品牌概念：強調能夠滿足消費者對於刺激性及多樣性的內在需求。
@ 品牌的識別是定位和品牌個性的一種結合，使得產品或服務在消費者心目中建立獨特的性格。
@ 品牌的知名度：指的是在特定產品項目中，潛在顧客對某一品牌的認識或回憶。
@ 品牌的知名度：指的是在特定產品項目中，潛在顧客對某一品牌的認識或回憶。
品牌回憶是指給消費者對某一類產品時，其能夠擷取出品牌的能力；
品牌認識是指當品牌為一線索時，消費者能夠確定該品牌的能力。
@ 品牌定位：品牌聯想或品牌印象可謂是最能被接受的品牌權益，它能幫助消費者處理資訊並協助品牌定位，同時也是品牌延伸的基礎。
@品牌忠誠度的定義是非隨機性的行為反應，且此行為反應是長時間存在的，並且由決策者在考慮了一個或一個以上不同的品牌後，所形成的一種心理上(決策、評價)對品牌使用的歷程。
@品牌權益是指接到品牌名稱或符號的一組品牌資產與負債的組合，品牌賦予產品更多有形或無形的附加價值。
@品牌價值如何衡量？是將市場規模、市場佔有率、銷售量、知名度、偏好、忠誠度、廣告曝光量等幾個項目作為衡量依據，以品牌優勢得分數，即領導力、穩定度、市場、國際化、時尚趨勢、後勤支援、智財保護等，估算各項收入的淨值，加總後算出的結果即為品牌價值。
一個產品不管好與壞，從定位、品牌、概念、識別、知名度產生、在消費者心中的定位、消費者對品牌的忠誠度及品牌權益中而產生出來的品牌價值，這些關卡都是環環相扣缺一不可，也因為這些健全的品牌規劃，因而產生出一個成功的品牌。
成功品牌說明 :
巨大機械工業公司自創之捷安特(GIANT)品牌，是世界上最大的自行車業集團，旗下共有二十家公司，自台灣、大陸、日本、歐洲、澳洲，延伸至彼岸的美國、加拿大，且在全球五十餘國的行銷據點共計多達一萬多個。全球廣大消費者熟悉的捷安特品牌，其名稱是以巨大的英文名稱(GIANT)音譯而來的，以「捷安特」兼具快捷、安全、特別的意涵作為新公司自有品牌的名稱。其橢圓標誌的動感G字造型，象徵捷安特生生不息的運轉活力，以及巨大集團追求卓越、永續成長的衝勁，展現GIANT與Global的經營理念；而其中間三個部分代表天、地、人，象徵捷安特不斷開發，結合自然與人性的美好產品，創造休閒健康的新生活文化。
品牌情感強調「分享騎車喜樂(Sharing the joy of the ride)」的品牌精神與內涵，「讓顧客感動」是捷安特的品牌信念。
品牌認知捷安特提出「巨大追求唯一(Only 1)，而非第一(No.1)」的口號，營造品牌的創新價值以鞏固品牌知名度。
2009年10月1日 星期四
整合行銷之"產品"
在現今的生活環境裡，產品無所不在，只要是一個有形的成品，將可將其定義為"產品"。
產品的建立是需要考慮 :
1. 定位
2. 價錢
3. 通路
4. 推廣
5. 消費者心態
對於產品又有所區分
消費性的產品 :
1. 實體產品 : 如筆、飲料、機器等。
2. 非實體產品 : 如保險、旅遊。
3. 便利品 : 相對不昂貴、定期被消費的消費者產品，購買時不用花太多心思。
4. 選購品 : 要花心思比較、檢視的產品
5. 專用品 : 不是經常被買的產品，可能是昂貴的且要花很多心力才購買 。
組織性的產品 :
1. 資本產品 : 由安裝或補助設備所組成的產品。
2. 生產產品 : 可分割成原料、半成品及零件及製程材料。
3. 操作產品 : 向消費性產品中的便利品，在組織性產品中，包括紙筆燈泡等
產品的建立是需要考慮 :
1. 定位
2. 價錢
3. 通路
4. 推廣
5. 消費者心態
對於產品又有所區分
消費性的產品 :
1. 實體產品 : 如筆、飲料、機器等。
2. 非實體產品 : 如保險、旅遊。
3. 便利品 : 相對不昂貴、定期被消費的消費者產品，購買時不用花太多心思。
4. 選購品 : 要花心思比較、檢視的產品
5. 專用品 : 不是經常被買的產品，可能是昂貴的且要花很多心力才購買 。
組織性的產品 :
1. 資本產品 : 由安裝或補助設備所組成的產品。
2. 生產產品 : 可分割成原料、半成品及零件及製程材料。
3. 操作產品 : 向消費性產品中的便利品，在組織性產品中，包括紙筆燈泡等
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